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进博故事 | 参展进博会后,贝印集团在华品牌知名度和销售业绩双双提升 发布日期: 2021年08月13日    来源:中国国际进口博览局

【进博故事】经过3年发展,中国国际进口博览会让展品变商品、让展商变投资商,交流创意和理念,联通中国和世界,国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台作用不断凸显,成为全球共享的国际公共产品。进博“朋友圈”越来越大,交易采购及投资项目落地成果丰硕,溢出带动效应持续放大。我们将陆续发布一系列“进博故事”,讲述参与展会为TA们带来了哪些成果和改变。

个人美妆护理与切菜做饭有什么共通点?裁缝与医生的工作又有什么相似之处?

这些乍看毫无关联的日常与职业其实都离不开一样工具——刀具。美妆护理需要修眉刀、剃须刀,做饭需要菜刀、厨房剪,裁缝要专用的裁缝剪刀,医生则需要特制合规的手术刀。而日本贝印集团就是这样一家以制造销售刀具类产品为主业的百年企业。

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贝印拳头产品展示(图片来源:央广网)

贝印集团创立于1908年,到今年已有113年的历史,最初便是以制造便携式刀具起家。不过相比于在日本的多年经营,贝印集团在中国的历史并不是很长,该公司旗下的剃须刀生产工厂最先于1996年在中国上海建立,产品销售公司则更晚一些,从2000年成立至今仅21年。2019年,贝印通过东方国际集团举办的进博宣介会,首次与进博会结识,自那时起便与进博会结下了不解之缘。

自参展进博会以来,贝印不断增加展示产品的数量和类型,参展面积持续扩大。2019年首次参展时的展品以家庭用品的厨刀类为主,参展面积只有36平方米。2020年第二次参展时,贝印在家用厨刀以外又新增加了美妆工具类产品,参展面积翻倍。

今年,贝印将第三次参加进博会,展品将更加丰富,参展面积也再次增加,达到108平方米。除了以往展出的家用和美妆工具两类商品,还将带来一些行业专用的刃口类产品,如裁缝剪刀,医疗用手术刀,工业用特殊刃等。此外,贝印还计划在展会上带来符合联合国可持续发展目标环保理念的全球首发新品。

贝印如此重视进博会的平台,是因为进博会为贝印在中国的销售与发展带来了实实在在的红利。自首次参展以来,贝印中国区每年的销售增长率达到25%左右,实现了突飞猛进的发展。

上海贝印贸易有限公司总经理渡边博明称:“以往了解贝印品牌的消费者,有些可能只了解贝印的家庭用品,有些可能只了解贝印的美妆工具类产品。而参展进博会让更多的消费者了解到贝印产品的丰富性,也让贝印品牌进入到一些从前还未能拓展到的中国内陆地区。”

随着在中国市场销售规模不断扩大,贝印也在积极研发改进更适合中国消费者的产品。渡边博明表示,近几年贝印日本研发团队与中国销售团队积极沟通,针对中国消费者的习惯和喜好改进旗下产品与销售策略。以家用厨刀类产品为例,刚开始贝印销售的主要是西式的细长型厨刀,但中国市场的实际销售情况证明,传统形制的中华菜刀还是更受中国消费者青睐,于是公司针对性地为中国市场设计和生产了更多式样的中华菜刀。

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贝印的西式厨刀和贝印的中式菜刀

除了产品上的改进更新,贝印还积极拥抱中国市场的销售新趋势,比如跟随中国直播与在线电商的发展大潮。去年在进博会参展时,为了照顾部分不能到现场参观的受众,贝印首次现场尝试了直播形式,今年这样的直播将继续开展。线上销售方面,中国市场也是全球领先的佼佼者。据渡边博明透露,贝印中国区的线上销售占比达到50%,而美国的线上销售约占20%,日本则只有10%。

目前贝印集团的全球销售额中,中国市场占比约为10%。渡边博明表示,未来公司将更注重以中国为中心的亚洲市场的发展,也希望借进博会的平台进一步提升公司产品在中国的市场占有率。贝印希望能继续保持优良的品质,开发更多符合中国市场的产品,给消费者带来更好的体验。

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